+7 (499) 653-60-72 Доб. 817Москва и область +7 (800) 500-27-29 Доб. 419Федеральный номер

Положение о премировании отдела продаж

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Премирование работников — эффективный способ мотивировать трудиться продуктивнее. Зная о возможности получить финансовое поощрение, сотрудники работают с высокой отдачей, более плодотворно и результативно, повышают свою квалификацию и компетенцию. Но как организовать процесс премирования грамотно и справедливо? Об этом — в нашей статье.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Положения о премировании сотрудников являются локальными нормативными актами, вводимыми в целях усиления материальной заинтересованности, достижения лучших конечных результатов деятельности, улучшения качества работы, создания условий для проявления творческой активности каждого работника.

Что нужно учесть при составлении положения о премировании

Кому нужно оформлять: всем "упрощенцам", выплачивающим премии своим сотрудникам. На что обратить внимание: ссылку на положение о премировании нужно включить в трудовые договоры, заключенные с работниками. Выдавать сотрудникам премии - это право работодателя, но не обязанность ст. Однако если премии вы решили выплачивать, то нельзя поощрять сотрудников так, как вам заблагорассудится. Все должно быть регламентировано и "по бумажке". Тогда премии будут считаться обоснованными для целей налогового учета.

Напомним, премии сотрудникам относятся к расходам на оплату труда и могут уменьшать налоговую базу при УСН после их выплаты пп. Если у вас "упрощенка" с объектом "доходы". Выдавать премии своим сотрудникам могут все работодатели. И если это входит в ваши планы, то вам также не лишне будет составить положение о премировании. Порядок премирования можно прописать непосредственно в трудовых соглашениях с работниками.

Или в коллективном трудовом договоре, если он у вас имеется. Однако предпочтительнее подготовить отдельный внутренний документ - положение о премировании и утвердить его приказом по организации.

А в трудовых договорах с работниками дать отсылку на него ч. Ссылка может быть оформлена так, как показано на рис. Обратите внимание: чтобы включить ссылку в уже действующий трудовой договор, переписывать его не нужно. Достаточно заключить с работником допсоглашение, куда и включить пункт о премировании. Структуру положения о премировании, как и его содержание, каждый работодатель определяет самостоятельно. Типовой формы документа нет. Поэтому у вас полная свобода творчества.

Но все же, руководствуясь сложившейся практикой, некоторые моменты целесообразно отразить в положении. О них мы расскажем далее и предложим пошаговую инструкцию оформления документа. С готовым образцом можете ознакомиться на с. Прежде всего определитесь, какие премии вы будете выплачивать работникам. В положении лучше привести максимально полный их перечень, условия премирования, а также информацию о том, каким категориям работников они предоставляются - всем или только специалистам определенных отделов или должностей ст.

Премии могут быть единовременными или периодическими. Единовременные выплачиваются разово. Чаще всего это премии к юбилейной дате или празднику. Также сюда относятся поощрения за оперативное выполнение какого-либо рабочего задания или за труд с повышенными нагрузками. А периодические премии выплачиваются с определенной регулярностью. Как правило, ежемесячно или поквартально. Например , премии за эффективное выполнение текущей работы за квартал. Также все премии традиционно делят еще по одному основанию: носят они производственный характер или непосредственно не связаны с выполнением сотрудником трудовых обязанностей.

Примером производственной премии является выплата за высокие результаты работы. А непроизводственной - выплаты работникам, имеющим детей. Также не лишне обозначить условия, при которых премии можно лишить.

Как правило, депремируют, если нарушены правила внутреннего трудового распорядка. Если условия для выплаты премий выполнены, этот факт нужно подтвердить документально. И в положении о премировании желательно сразу предусмотреть перечень соответствующих документов. Если, конечно, это не премия к 8 Марта, Новому году или другая подобная премия, повод для выплаты которой и так очевиден.

Премии - на ваш выбор - могут быть фиксированными или рассчитываться в определенном порядке. В первом случае определите конкретный размер выплаты. Во втором - приведите алгоритм расчета. Как правило, премию определяют как процент долю от должностного оклада сотрудника. Но за основу допускается выбрать и другой показатель. Например , объем продаж в денежном выражении. Можно указать, что размер премии каждый раз назначает руководитель организации. А чтобы его распоряжения не показались проверяющим слишком субъективными, установите ограничение по размеру выплат.

Например , предусмотрите, что премирование сотрудников возможно только в пределах суммы оклада. Кроме того, вы всегда можете установить повышающие коэффициенты для расчета премии. Например , в зависимости от стажа работы сотрудника в компании или его квалификации. Следовательно, чем больше стаж или должность, тем больше и премия. Это дополнительно стимулирует подчиненных. Не забудьте описать случаи, когда расчет ведется по-особому.

Например , если текущая премия начисляется за период, в котором сотрудник проработал неполное количество дней из-за того, что в этом периоде был принят на работу, находился в отпуске или уволился.

Здесь оправдан расчет пропорционально отработанному времени. Или когда общий премиальный фонд ограничен и его на всех не хватает. Время выплаты премий влияет на то, в каком периоде вы сможете их учесть. Ведь, работая на УСН, вы используете кассовый метод учета расходов п. Поэтому целесообразно прописать четкие сроки назначения и выдачи премиальных сумм.

А для начала определить, кто у вас будет отслеживать, что повод для премирования наступил. Например , ответственными за это можно назначить начальников отделов. И по их представлению уже руководитель организации в определенные сроки издает приказ или распоряжение о поощрении. На основании именно этого документа бухгалтерия начисляет премиальные. Обратите внимание, что в этом году еще обязательны унифицированные формы такого приказа.

Это форма N Т, если поощряется один сотрудник. Начиная же с г. Или продолжать пользоваться унифицированной. Это не запрещено.

Но помните, что применяемую с нового года форму нужно утвердить в своей учетной политике для целей бухучета, предусмотрев в ней все обязательные реквизиты, необходимые для первичного учетного документа ст.

Обратите внимание! До 1 января г. После этой даты можно утвердить свою форму. После того как вы прописали порядок начисления премий, определите, когда они выплачиваются. Обычно премии платят в денежной форме в месяце, следующем за месяцем их начисления и зачастую вместе с заработной платой. После чего работу над созданием положения о премировании можно считать выполненной. Важное обстоятельство. Премия за производственные результаты назначается, если выполнены установленные показатели премирования.

Для работников разных отделов или должностей показатели могут быть разные. Производственные показатели премирования установите конкретно для подчиненного должности или отдела, в котором он работает. Лучше всего, если показатели будут реально измеримыми. Ограничиваться общими размытыми формулировками мы не рекомендуем. Не бойтесь, если показатели будут варьироваться в зависимости от того, в каком подразделении работает награждаемый сотрудник.

Это признак правильного подхода ст. Так, для менеджеров отдела продаж логичным будет показатель объема продаж. Для рабочих, занятых на производстве, - норма выработки, сокращение брака и претензий от контрагентов. Можно отталкиваться от плановых показателей деятельности всей компании. Например , показателя рентабельности или объема выручки.

Как правило, их значения устанавливаются в финансовом плане, составленном в целом по компании. Конкретные показатели и их значения в самом положении о премировании можно не отражать, а сослаться на имеющиеся в наличии внутренние документы, в которых такие показатели установлены. Например , это может быть план продаж или производственный план.

Подтвердят, что установленные показатели выполнены, соответствующие отчеты сотрудника или его руководителя. А также данные финансовой и управленческой отчетности.

Премирование работников организации и его документальное оформление

Схема премирования не должна быть слишком простой, иначе не будет учитываться реальная эффективность сотрудников. Но в слишком сложной формуле тоже нет ничего хорошего — каждый работник должен легко подсчитывать свою выгоду, не используя логарифмические уравнения и не уходя в дебри высшей математики. Да, схема простая, понятная, ее плюсы и минусы давно известны. Плюс фактически всего один: схема очень простая. Все знают, кто сколько получит, компания может спокойно закладывать этот процент в расчеты. Лучше всего при такой схеме себя чувствует опытный продавец. Он набрал свою базу лояльных покупателей и регулярно продляет контракты, получая заслуженный процент.

2.10. Положения о премировании сотрудников

Скачать Скачано: Компания оставляет за собой право выплачивать иные виды премий но решению руководства Компании. Для каждой из должностей Компании определён один из видов премий, указанных в пункте 1. Компания, принимая решение о начислении премий, оставляет за собой право изменять количество, наименование и значимость показателей, а также условия начислении премии сотрудникам. Премия не является обязательной составной частью заработной платы, а подразумевает собой дополнительную стимулирующую выплату.

Кому нужно оформлять: всем "упрощенцам", выплачивающим премии своим сотрудникам. На что обратить внимание: ссылку на положение о премировании нужно включить в трудовые договоры, заключенные с работниками.

Во многих организациях, чтобы поощрить труд работников, выплачивают им премии.

Согласно ст. При этом системы оплаты труда, в том числе и премирования, определяются коллективными договорами, соглашениями или локальными нормативными актами. В соответствии со ст.

сотрудников отдела продаж

Поскольку очень мало норм, регулирующих область составления положения о премировании, часто возникает много. Положение о премировании работников образец Д. Положение о премировании менеджеров по продажам образец Карьера.

Поэтому работодателям остается руководствоваться только собственным опытом создания других локальных актов. Наиболее распространены следующие показатели:. Далее доплата выплачивается ежемесячно.

Премирование в отделе продаж – схемы и ловушки

Далее речь пойдет об установлении показателей премирования и зависимости между ними и размером премии. Ариадна Денисова, экон. Установление показателей премирования Данный этап подразумевает выбор показателей премирования. Руководителю проекта разработки системы премирования необходимо привлечь к этому высшее руководство компании и глав подразделений продаж, которые выступят экспертами. Показатели должны отражать стратегию компании в сфере продаж. Обычно устанавливают не более четырех показателей для рядового сотрудника и не более пяти для руководителя подразделения или группы табл.

Образец положения о премировании

Это экономит время клиента, однако, если юрист занят, то надо будет дождаться обратного звонка. Подобные консультации осуществляются в порядке очереди. Онлайн консультация юриста по уголовным делам осуществляется при помощи специального чата или видеосвязи.

Положение о премировании работников коммерческого отдела объем продаж (выручки) и бонусов за перевыполнение плана отдела.

Положение о премировании: поощряем сотрудников правильно

Однако адвокат, осуществляющий деятельность на территории Республики Беларусь, не будет допущен в качестве вашего представителя в суде Латвийской Республики. Я получил участок для строительства жилого дома в 2016 году. Мы начали строительство, возвели фундамент, стены, начали накрывать крышей.

Ниже указаны телефоны, по которым юридическая консультация будет оказана бесплатно, не считая стоимости звонка в соответствии с вашим оператором мобильной связи: Skype-консультация Консультация адвоката по скайпу. Стоимость консультации: 500 руб. Лишение прав Авторское право Адвокат VIP-клиентам Административное право Арбитраж. Жилищное право Земельное право Исполнительное производство Корпоративное право Налоговое право Наследственное право Недвижимость Продажа земельных участков Семейное право Страховое право Таможенное право Трудовое право Уголовное право Юридический словарь Адвокатская палата г.

Он каждое утро 2 (два) часа обозревает израильские газеты, а затем ещё сам рассуждает на разные темы. Так эта книга (признаюсь только её листал и видел многие выдержки - читать подобное, как говорят, выше сил), сконструирована исключительно, как поле сенсаций, взрастающих в любой ямке, луже и под любым кустом.

Какие документы нужны для отказа от наследства. Как прописать новорожденного ребенка к бабушке. Топ популярные разделы права. Полный список разделов права.

Для конкретных действий придётся подписывать договор с юристом или адвокатом, переходя на возмездную форму отношений. Каждый юрист по вопросам ЖКХ рассматривает целый ряд вопросов данной правовой сферы, к которым обязательно относятся сложности и нюансы:Бесплатная юридическая консультация в правовых вопросах сферы ЖКХ это лишь первоначальный этап поддержки.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Excel Формулы Положение о премировании отдел продаж Фонд оплаты труда
Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Агния

    Большое спасибо за информацию, теперь я не допущу такой ошибки.

  2. Дарья

    Вы быстро придумали такой бесподобный ответ?

  3. Владислава

    Конечно. И я с этим столкнулся. Можем пообщаться на эту тему.